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                  逆勢上揚取得喜人碩果 堅定信心迎接全新挑戰 ——集團董事長于寶權在半年工作總結會上的講話

                  【 字體: 2022-07-20 16:48:34  閱讀次數:438 次


                     為了總結第二季度工作, 716,集團在總部大會舉行第季度工作總結會議,集團于寶權董事長、于洪波總裁以及總部副經理以上干部、各分子公司部門經理以上干部共計68參加大會。會議由行政人力資源總監許文明主持,會上,各分子公司、總部各管理中心獨立部門領導進行工作匯報發言、于洪波總裁總結工作報告,業務系統組織業務培訓,于寶權董事長發表了重要講話,大會的召開為做好下半年工作打下了基礎。


                  逆勢上揚取得喜人碩果 堅定信心迎接全新挑戰

                                                          ——集團董事長于寶權在半年工作總結會上的


                     今天通過會議匯報,對上半年整個集團的經營情況、運營情況、管理情況有了一個初步的了解和評估。洪波對上半年工作做了一個很好的總結,對下半年的工作也提出了一些具體要求,按照這個要求,下半年希望各公司繼續做好落實。

                     下面我從宏觀方面對下半年集團運營管理提出一個大的思路,期望能對集團下半年工作起到指導作用。

                     今年整個社會經濟形勢不容樂觀,特別受疫情的影響,上半年全國國民生產總值僅增長了2.5,全國的經濟形勢呈現出嚴重下滑趨勢。地產行業形勢更不樂觀,許多上市公司樓盤出現了斷供,特別是以恒大為代表的大型房企暴雷,使得社會對地產的認識、對未來地產的預判都產生懷疑,給整個行業帶來了很大的負面影響和不確定性,全國地產銷售在上半年下降了50%左右。在這樣的大環境下,我們應該找到自己的位置,在別的企業的經驗教訓中找到自己的方向。

                     這些年我們企業在經營方向上還是相對比較保守的,資產負債率較低,我們堅守主業,重視現金流、產品研發、成本管理,使企業獨有的核心競爭力在整個行業不斷下行,風險顯現的大的社會背景下,能夠獨善其身,仍然走出一個逆行業周期的走勢,這是很不容易的。企業上半年基本實現了年初的經營指標,特別是主業實現了10.11億,從這點上來說,這就是一個成熟企業的表現,也是中天全體員工在一線兢兢業業、認真負責、努力工作的一個結果。

                     (一)上半年工作評估

                     一、較好地完成了主要經營指標

                     主營業務基本上完成了年初下達的計劃,上半年實現現金流回流6.5,銷售戶數達到了1860戶。主營業務的運營,與同行業、同區域比,我們走出了令人驕傲的走勢。附屬企業在疫情比較嚴重,服務業下滑的大背景下,各項指標的完成還是比較樂觀。酒店公司上半年完成率85.5%,好于去年;物業公司完成率92.6%;農商資完成率82%,其中農貿公司完成率104%;建筑公司實現了5800。上半年的主營業務、附屬企業,在大的社會背景下都有較好的表現,對這一點,集團是滿意的。

                     二、圓滿完成了保交房階段性任務

                     年初以來,特別二季度以來,受疫情影響,物流受阻,對于項目的按期交房,集團充滿了擔心,我們將保交房作為了二季度的工作重點。經過一個季度的努力,特別是在一線城市公司的重視下,保交房圓滿完成了階段性的任務,五個項目都按期交房,在這方面業主是滿意的。通過保交房這件事,對我們的管理水平提升和中天的品牌力提升起到了很大作用。同時通過這次的交房,樹立了新的標桿,使整個中天的房產品達到一個新的高度,形成了集團的交房新標準,因為我們在園林景觀設計和施工上,投入了較大的成本和代價,今后我們的項目設計、規劃、施工、交付只能提高,不能降低,我們只會越做越好。

                     三、較好地實現工程進度、工程形象的階段性目標

                     今年的各續建工程抓住一個“早”字,通過二季度的施工組織,較好地完成了階段性的施工計劃,為開盤和熱銷創造了較好的條件。新開工項目,如錦州書香庭院項目,買地比較晚,工程進度、報批報建都較好的實現了計劃,為實現后期的銷售打下了好的基礎。

                     四、集團機關的管理核心作用更加凸顯

                     各管理中心都能發揮職能作用,服務城市公司;項目發展部在做好前期產品研發的同時,及時解決城市公司在施工期間隨時出現的問題,積極推進項目的提前研發和儲備,為集團的長期發展起到支撐作用;裝修部在今年工程量較大的情況下,能較好地完成階段性的工作任務;行政人事部門在行政管理、人員培訓、人員保障、企業文化建設上都起到了較好的作用,對整個集團的發展都起到了重要支撐。

                     五、集團的管理體系逐漸走向成熟

                     企業規模不斷擴大,從人治走向制度管理,需要全新的管理體系,才能走向成熟。中天集團經過二十余年的發展,首先績效考核管理體系逐漸成熟。上午公布的績效考核結果,用指標和數字說話,基本能夠反映和評價各單位上半年的經營管理狀況。同時也存在進一步積累和完善的空間,需要各單位在運行中提出新的思路建議,使績效考核更加具有時效性、針對性和準確性。第二是明源管理系統逐漸成熟。這套系統使我們由人的管理,轉向制度化、體系化和數字化平臺管理。運用好明源管理系統,就可以使我們整個管理更加規范化、標準化。第三是以洪波為首的行政管理團隊,通過現代化的管理形式運營,使整個集團的管理體系不斷走向成熟。

                     (二)下半年工作重點

                     一、確保完成下半年的計劃指標

                     上半年我們大體完成了10億多的經營指標,下半年主營業務的指標定在20,附屬企業包括物業、酒店、農商資、建筑以及商貿要實現10億經營收入,全口徑整個集團今年實現的經營目標是40,在這樣的市場環境下,全集團能努力實現,就實現了歷史性的突破。

                     二、抓銷售,確保計劃的實現

                     三季度是我們的重點時間段,三季度要抓不好,全年的計劃就存在落空的風險。所以,各個城市公司要抓好、抓實、抓細,確保銷售的實現。

                     1、新盤要有新氣象

                     我們今年主力盤比較多,主力盤在整個經營中起到非常重大的作用,要對階段性目標的實現起到重要支撐作用,不能拖整體指標的后腿。營口壹號院項目要做好整體入市計劃;錦州書香庭院要深入研究好市場出現的新情況;大連中天云璟項目要調整好市場,找準客戶,采取措施,實現階段性地開盤銷售計劃;撫順學府壹號在客戶積累達到一定程度的前提下,未入市的六棟樓可以提前開盤,避免客戶流失;撫順中天首府三期要掌握好時機,抓住撫順市場的機會,使我們在撫順的市場份額能夠進一步擴大。我們難得在這個階段,在撫順形成這樣好的企業品牌和社會認知度,因此要實現我們的銷售最大化;盤錦中天華府二期首次開盤效果不錯,未開的四棟,要抓住適當的時機開盤;遼陽城市廣場五期要加大營銷力度,力爭下半年銷售上有所突破,讓我們的新盤都實現一個新的氣象。

                     2、尾盤要有新辦法

                     處理尾盤就是要靠價格。我們一定要對市場有準確判斷,雖然我們的產品好,但是處于尾盤以后,如果今年下半年的尾盤處理不達到一定的量,那么拖到明年,你做尾盤處理都不好處理,如果再拖一年,尾盤就要變成危盤。對于尾盤,集團要給政策,特價要有力度,要對市場有吸引力,要實現去化用以支撐下達的指標的實現。

                     3、問題房源要有新措施

                     問題房源就是尾盤未及時處理,最后變成了問題房源。對問題房源要逐個分析,要再加大優惠力度。我們現在有大量車庫,有的公司的商業長期不能去化的,要采取新的措施,以城市公司為主提出方案,報集團審批,以實現銷售為目的。在這方面我們要聽市場的,要對市場做個判斷,能打包的可以打包讓利銷售,對問題房源采取一事一議的辦法,加速去化。

                     4、要重視新的營銷平臺和營銷手段

                     隨著時代的發展,抖音、公眾號等自媒體傳播方式的重要性開始逐漸顯現,要重視該類平臺發揮的作用。在這方面撫順公司是做的最好的,不光銷售重視,其他部門也都參與到利用這些新的網絡平臺進行宣傳,以促進銷售,這是一個成功的經驗。營銷策劃部要認真總結撫順的做法,組織撫順公司培訓成功經驗,在整個集團推廣。

                     要重視各個城市公司的平臺聯動和產品聯動。對于各個城市能夠聯動的產品,比如大連項目,要制定好如何聯動,聯動以后怎么管理,銷售怎么提成的一套辦法,發揮我們多個城市同時銷售的優勢,會帶來意想不到的效果。

                     三、抓住三季度施工重點關鍵期,確保工程進度和質量

                     三季度重點盤都處于工程進度的關鍵期,有的已經主體封頂,有的還在辦理手續,要吸取我們在工程管理上的經驗教訓,保證我們的工程質量,不能出現大問題,在原有的基礎上要不斷的積累,使工程進度、工程質量能夠支撐起下半年計劃的實現。

                     四、抓服務,不斷提升中天品牌的美譽度

                     地產企業也是一個服務企業,每天都要接觸大量的客戶、業主和投資者,我們的服務怎么樣,市場最敏感。所以城市公司要重視服務,在提升服務管理水平上下功夫,要重點解決客戶提出的問題,不能躲不能推,發現問題要及時處理,及時報告。如果都不上報,一個小問題可能就會延續出一個大問題。因此我們要把服務作為整個集團提升品牌的一個重要環節。第二,物業公司要維護好業主關系,使主營公司的服務良好的向物業公司延伸,向業主延伸。維護好業主關系,對不斷提升我們的服務水平,鞏固好企業品牌起著非常重要的作用。我們其他的附屬企業也是一樣,都在中天旗下,如果做不好,同樣是給中天這個品牌抹黑。所以,要抓好服務,提高服務質量,注意管理形象,注意服務細節,使我們通過服務不斷的提升品牌的美譽度。

                     此外,隨著企業發展到一定的規模,有了一定的業主的數量,經濟關系也越來越復雜,是不是有必要建立網上投訴平臺,提供給與我們有關系的經營者、業主和合作伙伴一個投訴的地方,是一個課題,會后洪波組織評估做出明確決定。

                     五、集團機關要進一步發揮好核心作用,為一線城市公司保駕護航

                     集團各個管理中心、各部門要積極工作,服務一線,服務附屬企業,服務你們不直接接觸的業主,來保證我們的服務質量不斷提升,來保證整個集團的經營能實現良性、高效的運轉。我們之所以能夠不斷的發展壯大,集團的管理核心作用、管理框架的建立也是至關重要的,這也是我們未來長期穩定,實現更大發展的一個基礎。

                     我相信在集團全體員工的共同努力下,相信在在座的各位高管、管理骨干的共同努力下,我們一定能夠實現下半年的工作計劃和工作目標,能夠交出一份滿意的答卷。


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